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Définir un plan d'actions marketing utile et utilisable

C'est le moment de monter son plan d'actions marketing! Plus la définition est précise, claire et complète, plus vous aurez une "road map" facile à suivre avec vos équipes pour l'année. Vous savez où allez, comment, quand, avec qui, avec quel budget et quels objectifs.

Mais concrètement, comment s'y prendre? Nous vous répondons en 5 étapes!






1. Définissez les grandes orientations stratégiques marketing


Elles sont traditionnellement définies chaque année mais certaines peuvent être reprises du bilan de l'année écoulée (réorientations/nouveaux objectifs/actions correctives)


Ces 3 à 5 grandes orientations marketing vont expliquer COMMENT le marketing va concrétiser la vision de l'année N+1


Quelques exemples :

Orientation 1: Conquérir de nouveaux marchés à l’international

Orientation 2: Accroître le portefeuille de marques de luxe

Orientation 3: Optimiser la gestion des marques



2. Déclinez ces orientations en objectifs


Il s'agit de répondre à cette question : que souhaitons-nous obtenir? Quel résultats attendons-nous?

2 à 3 objectifs par orientation sont suffisants



3. Décliner ces objectifs en actions

Cette étape permet de clairement définir les actions concrètes de la mise en oeuvre de nos objectifs. Elles répondent à la question du "Comment?".

Par conséquent, elles doivent être couplées avec des KPIs SMART (ou des indicateurs de performance faciles à mesurer et atteignables), des responsables, un budget (voir notre publication sur le budget), des deadlines.


4. Posez chacune de vos actions dans le temps

Après avoir défini clairement l'ensemble des actions qui vont vous permettre de réaliser vos orientations, il est temps de les placer dans le temps: 1er, 2ème, 3ème et/ou 4ème trimestre.


5. Prenez en compte la saisonnalité et les événements marquants de votre secteur

Assurez-vous que le plan d'actions prend en compte les événements annuels (les fêtes de fin d'année, etc.), les grands événements (la Coupe du Monde par exemple)



Pour vous y aider


SAMO Agence Marketing propose de vous accompagner pas à pas dans la réalisation de votre plan d'actions marketing ou de vous aider à l'optimiser. N'hésitez pas à nous contacter (samoagencemarketing@gmail.com) pour en discuter, l'analyse du besoin est offerte!



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