Appliquer une stratégie de partenariat reste une approche efficace, humaine et peut s’avérer empathique. Quand tous les ingrédients sont réunis, la stratégie de "co-branding" peut générer des revenus et de la visibilité assez vite.
Le principe est simple : vous vous associez avec des entreprises qui ont le même positionnement marketing que vous et qui complètent votre expérience pour mutualiser les efforts marketing : visibilité sur les sites internet communs (grâce à une page Partenaires), co-organisation d’événement, partage de network, partage des bases de données emailings, mutualisation sur les plateformes des réseaux sociaux… les cross-actions digitales ou traditionnelles sont pléthoriques et efficaces si elles sont bien cadrées et claires.
Une marque de montres fera ses lancements de produits dans des hôtels ayant le même positionnement palace ou 5*, un maquilleur avec un coiffeur, un festivalier avec des artistes peintre pour ses affiches, etc.
Vous pouvez également nouer des partenariats avec des influenceurs, des bloggeurs, des testeurs au sens large.
Sans oublier, les partenariats plus traditionnels de type sponsorship ou mécénat qui vous permettent de vous associer à un partenaire avec une contrepartie financière ou non.
Le plus important est de vérifier le positionnement, l’image et la pertinence des clients de part et d’autre.
Ici, la créativité au sens marketing est infinie et peut déboucher vers de nouvelles expériences très enrichissantes à la fois pour votre clientèle et vos équipes !
Voici donc une méthode en 4 étapes pour vous aider à nouer des partenariats authentiques, porteurs et durables :
Revenez à vos cibles et à l'analyse des personas et définissez une proposition de valeur unique, qui résout les problèmes de vos cibles
Présélectionnez des partenaires similaires, sur la base de ces critères :
Objectifs, valeurs et positionnement similaires
Excellente réputation et reconnaissance de la marque
Forces et ressources complémentaires
Avantages mutuels pour construire une approche gagnant-gagnant
Construisez une expérience complète en vous mettant d'accord sur les points suivants :
Une vision claire des attentes
Les rôles de chacun des partenaires
Une stratégie et des objectifs communs (avec des indicateurs clés de performance)
Être simple
Concluez un contrat afin d'établir clairement les rôles, les responsabilités et les attentes
Pour vous aider
SAMO Agence Marketing vous accompagne dans votre stratégie de partenariat. N'hésitez pas à nous contacter (samoagencemarketing@gmail.com) pour en discuter, l'analyse du besoin est offerte!
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